互联网经济加速向低线城市渗透,三、四线城市实体商家如何玩转?

  发布时间: 2019-04-18      浏览量:153

随着一二线城市市场的日趋饱和以及互联网流量红利的衰减,消费增长的动力和商机正在逐渐转向三四线及更低线城市。目前,三四线城市整体消费增速是一二线城市的2-7倍,体现了三四线城市巨大的市场增长空间。


拼多多正是低线城市消费崛起的受益者的典型代表,2018年7月26日,拼多多在纳斯达克挂牌上市,融资16.3亿美元。

拼多多以迅雷不及掩耳之势,快速占领市场,阿里巴巴和京东甚至都没有反应过来。目前,拼多多已经是中国第三大电商平台,市场份额仅次于阿里巴巴和京东,而拼多多刚刚进入市场的时候的市占率仅仅为0.1%。如今阿里巴巴和京东都重点关注三四线城市的深入拓展。淘宝通过打通聚划算、淘抢购、天天特卖淘系营销平台,深挖下沉市场消费痛点,并在手淘APP推出特卖区,精准对标下沉市场。京东在下沉市场的布局上更多是借助其快消和电子产品领域供应链和物流体系优势,通过新通路战略、扶贫助农等战略,从B端供应链服务和农村市场去推进下沉市场消费者的触达。

阿里巴巴、京东、拼多多在低线城市的争夺战越来越激烈,这一块的市场挖掘才刚刚开始。除了这几大电商平台转战低线城市,具有战略眼光的一些互联网金融平台也瞄准了这一块的市场。

脸刷刷科技平台就是这里面的一个典型代表,它是一个比美团更先进、更精细化、更智能的生活消费服务平台。美团的特点是“大而全”,侧重于服务大城市的商家和消费者。脸刷刷的特点是“小而精”,致力于推动低线城市的经济发展,精准服务附近一公里商圈,为消费者提供精准实用的优惠券。线下、社交、品质是脸刷刷深耕下沉市场的三大核心力量。

深耕线下,触角延伸至各处的消费末端

脸刷刷通过线上线下全渠道精准触达,全面提升商家营销能力和用户购物体验。线上提供商家在线展示、互助引流、精准发券。线下提供给用户更安全、便捷的支付方式,实在的优惠,会员积分、会员生日礼物等福利,全面优化用户体验。


社交电商新模式,裂变式玩法拉动新增用户

拼购、微信小程序等社交电商新模式在触达低线市场用户上也起到了很好的作用,推动了更多用户加入线上购物的大潮。

脸刷刷科技平台借助先进的互联网科技,搭建起“社交互联网+消费+返利”的创新消费平台。消费者成为消费商,推荐分享给另一个用户,可以获得30%的消费返佣,一经推荐,永久获利。商户推荐会员,可获得会员终身的消费返佣。代理商可获得管辖区域内所有的消费返佣。


品质联盟“优惠不低质”,破解低线市场的信任问题

谈到低线市场,似乎很多人都会联想到假货、山寨、次品等负面标签。这是由于部分平台一味追求廉价而牺牲商品品质,导致用户对一些优惠产生抵触心理。

“以用户为中心”、“优惠不低质”、“用户少花钱,商家多赚钱”一直是脸刷刷的核心价值观。首先,平台的商家都是经过严格筛选的品质商家,一直会对商家提供的服务进行严格管控。其次,商家服务的顾客都是来源于附近,做的是“存量市场”的生意,不可能会降低商品品质。再者,商家虽然提供了优惠,但同时又可以享受消费返佣,不会因为成本问题降低服务品质。


互联网和数字经济加速向低线级地区渗透,消费在分级中走向升级的趋势愈加明显,消费者既要“品质”又要“实惠”的需求日益强烈。能兼顾品质和优惠的平台,才能在低线级地区快速发展。